盛科达的2022：创新销售模式
、、
、、打造亿元大单品、
、预制菜增长势头强劲

2022年
，，，是盛科达提出“一体两翼”战略后的第一年。。。这一年，，
，
，盛科达坚持以预制菜为核心的食品主体，，，以屠宰和养殖为两翼支撑，，通过产能、
、、、研发、、渠道的全国化拓展，，，，提升企业硬实力；以专业型人才培养，
，标准化体系打造及践行抗疫保供、、、乡村振兴等企业社会责任，
，，持续提升盛科达品牌势能。
。。
。在强全产业链的广泛布局下，，，，盛科达深入发展预制菜业务
，，公司业绩持续向好
。。。。

产能：五大区全覆盖 夯实强全产业链

在战略指引下
，，盛科达向下延伸产业链
，，，
，通过以预制菜为核心的食品主体，
，，，以屠宰和养殖为两翼支撑的路径，，筑牢战略发展地基，，以上游资源型企业的优势，，，构建“原料-车间-餐桌”的强全产业链闭环，，，占据发展先机
。。。

盛科达的养殖业务采取“企业+合作社+基地”模式，，，稳定食品业务原料供应，，
，保障质量安全，，，提升品质水平
，
，并进一步在屠宰
、、、、加工环节降低原料采购成本，，
，提升获利能力。。
。。屠宰业务为公司积累了餐饮、、食品加工企业大客户资源及部分经销商资源，，助力公司快速拓展业务
。。。

此外，，，，相较于区域性预制菜企业，，，，盛科达具备多地生产能力。。。
。通过新建、、、、合作及升级改造产能，，目前，，，公司食品加工产能15.5万吨/年，，另有在建和待建产能17.5万吨/年，，，未来，，公司食品年产能将达到33万吨，
，实现东北、、、华东、、华北、、西南、
、、华中等区域食品工厂产能全覆盖，
，通过食品产能的布局和突破，，，，提高客户覆盖密度和客户服务频率
，
，，深化全国化布局
。。。

研发
：市场驱动研发 创新多元产品

预制菜的全国化发展需要企业不断提升创新能力
，，适应消费市场需求，，，，推动传统菜肴
、
、、、地方特色食品与现代化技术结合，，，，开发多元产品
，
，丰富预制菜产品种类。
。

盛科达以立体化研发体系推动全国化研发布局的加速深入，，打造了山东、、上海、、、、四川三大国内领先的食品研发中心
，，
，，并与西华大学合作成立川菜工业化技术研究院，，依托知名菜系的专业技术人才，，，
，开发特色突出、、复原性好、、消费者认可、、、具有示范引领作用的预制菜产品。。。
。

今年，，，
，公司培育的酥肉类
、、、、肥肠类、、、丸子类、
、培根类等产品已成为预制菜系列畅销单品，，产品品类持续丰富，，，，已经打造了6类过亿量级大单品
，
，5个5000万量级单品
，，
，部分新品已经实现了千万级别的收入。。。。同时，，公司研发的辣子鸡
、、萝卜丝肉丸、
、红烧肥肠、、、、菠萝咕咾肉
、、
、黑椒牛柳等众多预制菜特色产品
，
，，覆盖川鲁粤闽浙等不同菜系
，，满足了全国各地消费者的不同口味，，
，让天下没有难做的美食。。

市场：多维渠道拓展 创新销售模式

渠道网络是预制菜业务发展的重要推动力量。。在B端发展快、、、、集中度高的行业背景下，，，盛科达坚持B端为主、、C端为辅的渠道策略，，
，，C端通过品牌打造，
，助力B端业务破局，，，
，在长期发展中，
，
，，形成了一批优质的客户资源，
，今年公司预计新开发大客户339家。。

此外，
，，，盛科达将规模体量大的中小客户群体作为重点开拓方向，
，，，通过让利中小客户经销商等措施，，持续稳定和拓展市场。
。
。。同时，，，公司加快开拓预制菜专业销售渠道，，，，围绕西南、、、
、华南、、
、华北
、、、华中、、华东等重点市场进行网络布局，
，今年预计新增经销商约800家，
，，带动预制菜业务快速增长，，重点市场客户网络初见雏形。。。

同时，，，，盛科达不断提升网销能力，，拓展线上销售渠道，，，，形成了“生产基地+加工企业+电商销售”的创新模式。。今年前三季度，，
，公司生食电商同比增长149%，
，，熟食电商同比增长近40%。。。双十一期间，，，公司成为京东平台自营旗舰店生鲜单一品类销售冠军
，，综合销售额超1500万，
，，，同比增长达277%；在抖音
、、、拼多多等平台销售额超480万元，，
，，同比增长达150%，，，，多维市场拓展推动预制菜业务全国化布局。
。。

赋能：构建标准体系 培养产业人才

行业的发展进步离不开标准的引导，
，，盛科达作为山东健康肉产业联合会会长单位，，，，积极参与打造山东“健康肉”的闪亮名片
，
，
，，践行《健康肉全链条质量管理规范》团体标准
，
，，为公司发展预制菜业务守好质量标准线。。。今年2月
，，联合会和盛科达作为山东预制菜产业联盟主要发起单位，，把“健康肉”的公共品牌赋能预制菜企业，，推动行业健康发展。。。。

此外，，盛科达凭借“原料-车间-餐桌”的全产业链闭环优势，，，严格落实预制菜生产标准，，，健全全流程追溯体系，，确保预制菜食品安全。。。。

在标准体系建设的同时
，，盛科达不断加强人才支撑，，在全国范围内开展校园招聘
，，搭建高学历
、、、
、专业化人才梯队。
。。同时，，公司加强与江南大学、
、西华大学
、、、
、济南大学、、、青岛农业大学等科研院校的交流合作，，，集聚高端人才
，，建立预制菜产业发展人才智库，，，通过定期参加产业发展论坛等
，
，洞察行业前沿发展
。。。。

社会责任：支持抗疫保供 助力乡村振兴

多年来，
，，盛科达积极投身地方经济建设，，服务国家乡村振兴战略
，，以预制菜产业发展为纽带，，积极推动农业产业化发展和区域经济发展
，，巩固拓展脱贫攻坚成果。。公司以产业为带动，，
，帮助农民增产增收。
。。。通过“公司+农户”的养殖模式，，将业务和农户增收相结合。
。
。。目前
，，，，公司合同养户约400户，，今年预计给合作养户发放代养费9000万元以上。。
。。

在今年疫情防控期间
，
，，盛科达发挥民生企业带头作用，，
，全力保障产品供货稳定
，，携手公司客户一起抗疫。。。今年3-6月，，，盛科达持续为上海地区包括荷美尔、、博海集团在内的大客户、、、商超、、、市场供应各类产品超1万吨，，，全力保障食品类生活物资生产及供应，，，，服务好疫情期间的民生保障大局。。。3-4月的13天时间内，，盛科达为成都市场供应近300吨产品
；9月，，，盛科达携手控股股东、、、
、四川本土企业蓝润集团，，，采取多项保供稳价举措，，调动公司的产能及渠道资源，，全力保障疫情期间成都市民的“肉篮子”，，并向成都市社区居民免费发放近2万份预制菜礼包
。。。

未来，，
，盛科达将持续围绕产能、、、研发
、
、
、、渠道升级等内功打造，，，并以人才为舵，，，持续塑造企业核心竞争力，
，通过践行企业社会责任，，构建质量过硬
、、、、社会认可度高的预制菜品牌，，打造预制菜“领航型”龙头企业。。。。