7種不靠廣告賺錢的App生錢之道

2019年05月03日 来源:

移動應用開發者想要找到商業模式不是一件簡單的事。廣告、付費下載、應用內購買這些都是給移動開發者帶來錢的方式。但方式絕不僅此三種。國外科技站 VentureBeat 就總結了 7 種移動應用上創新的來錢方式。

1,向游戏靠拢

Line是日本的移动通讯软件,在日本拥有 8000 万用户,而且完全免费。为了保持生计,Line 开始将触角伸向游戏领域,推出了一个叫做 Line Pop 的猜谜游戏。这个游戏仅推出一天就获得了 100 万的下载量。不到两周下载量达到了 1000 万,而且 Line 还从中取得了 100 万美元的可观收入。应该说 Line Pop 的成功对很多其他应用(尤其是同类应用 Whatsapp)寻觅生钱之道提供了又一种值得借鉴的可能。

2,国际化:哪儿有钱去哪儿

不是所有用户都生而平等。有些地方的用户比起其它国家用户更愿意为应用掏钱。智能的全球化正在加速,但不是所有创业者都能站在全球的高度思考。大多数硅谷创业者都只是把它们的运用局限在北美市场。殊不知能赚钱的地方不一定只有美国。

在 2012 年 10 月,日本就表示他们国家的应用在 Google Play 上赚的钱是多的,占 Google Play 运用商店全球总收入的 29%。排在第二的是美国,份额是 26%;而韩国以 18% 的市场份额位列第三。

而根据应用追踪服务公司Distimo的统计,应用商店收入增长快的国家或地区排名中,日本、俄罗斯、中国、台湾、泰国、巴西、墨西哥和韩国都排在美国之前。美国在此项排名中仅排第 13 位,年增长率仅为 44%. 因此,应用开发者如果只把目光死死盯着美国,你们将失去很多可能。

3,为其它应用带去下载量

海豚浏览器获得收入的方式就是为其它运用带去下载量。他们没有采用传统的 banner 广告或是消息推送这种令用户讨厌的方式,而是专为应用推荐开辟了一个叫Speed Dial的页面。这样,喜欢海豚推荐运用的用户自然会去这个页面寻觅。据海豚官方表示,此种方式确切令他们赚到不少钱。

做应用推荐赚钱的另一个好例子是Appsfire。它是一个非常热门的运用发现工具,专为用户寻觅那些限免或限时折扣应用。而他们的钱则取自那些想在 Appsfire 上做市场推行的应用开发者。

4,采用免费增值商业模式

Noom是一个减肥健身运用,通过为用户每天制定日计划,让用户在长时间的健身进程中能够逐步瘦下来。

根据应用本身特征,Noom 放弃了付费安装、广告等商业模式,而是采取免费增值模式。运用的基本功能是完全向所有用户免费开放的。但是对于那些想要取得更高质量健身指导的用户,Noom 推出了按月付费的方式。

5,版权输出和相关商品开发

不是所有移动开发者都能把版权输出和相干商品开发作为一种生钱之道。这需要你的应用本身已经具有品牌价值、有庞大的用户群。比如《愤怒的小鸟》的开发商 Rovio 就有资历。

据说 Rovio 已经向超过 200 个合作伙伴输出了《愤怒的小鸟》的版权,允许他们制作衣服、T 恤衫、毛绒玩具、酒瓶、笔、床单、零食、饮料、主题公园等《愤怒的小鸟》相关商品。Rovio 表示,相干商品的销售在 2011 年占全部公司销售额的 30%,而在 2012 年这个数字估计是 50%。

6,奔向企业市场

Box 公司算是通过企业市场赚钱的应用中成功的例子。通过把目标客户直接定位在企业,Box 成功避免了和同类云存储服务 Dropbox 的竞争。就是这一转身,Box 才发现企业这块市场完全还是块处女地,利润丰厚。真所谓柳暗花明又一村。

另外,Evernote 近也采取了类似的战略,推出了Evernote Business。

7,把广告也变成一种娱乐

这不是一般的广告。没有 Banner、没有插播广告、没有交叉推行、没有在游戏进行到一半时突然弹出一堵广告墙。Outfit7 (Talking Tomcat 的开发商,该应用目前已有 6 亿的下载量)就掌握了把广告变成一种文娱的艺术。他们是这么做的:

美国影业公司梦工厂在去年曾经接洽过 Outfit7 公司的 CRO( Chief Revenue Office) Narry Singh,希望他能在 Talking Tomcat 的游戏体验中植入梦工厂刚推出的《马达加斯加》这部电影的广告。当时 Singh 就知道简单的 Banner 广告打发不了这个客户。于是他设计了一个 9 秒的 app 交互式小程序:如果一个用户打了 Talking Tomcat 5 次,那么他就能激活一次马达加斯加上旅。

Singh 说: 我们想要把马达加斯加也变成游戏的一部分。因为你的用户喜欢的不是你的运用本身,而是喜欢你应用提供给他们的故事或体验。

这种把广告变文娱的方式终也为两个团队带来了超过 9% 的点击率。

PS:如果你的应用现在还没开始赚钱,别担心。好好在安装量和用户规模上下工夫吧,之后再谈钱。有了下载量、有了用户,钱自然会来。

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