小米手机4c发布以后小米照旧在原地踏步

2019年05月15日 来源:

三叔用了好几年的 iPhone 4s 电池不行了,反应也太慢了。他对苹果并没什么忠诚度,刚买了华为某高端准备换上。

40多岁的三叔,在建筑行业从事脑力工作(好像是工程造价),常常全国各地出差。在我们村里,是见过世面、坐过飞机、早装上空调的成功人士。

当他准备换的时候,根本没考虑过小米。由于他见过村里不少人在用大屏的红米,跟小米是一家,公司里的不少年轻人则在用小米。

新款 iPhone 太贵,也太张扬。三星倒是考虑过,但也太贵了,而且听说三星在中国已经不行了。这时候,华为几乎成了选择。这家公司用光荣品牌收割年轻人,用华为品牌塑造高级形象。那些并不是每天都在刷朋友圈的非一线城市社会中坚人士还挺买账的。

身份。一切都源于品牌的身份认同。发烧的年轻人、那些重度互联用户会认同小米品牌,年龄大一些的、对互联不那末感冒的(只是被时期潮流推着向前走的)用户需要另一种认同。

苹果也有这样的问题。当它推出一款定位稍低一些的塑料(5c)时,没有取得成功。

相同的道理,小米卖高端也遇到了品牌认同问题。在小米一贯的宣传中,暗含一种意思1999元的已很利害了,价格更高的是暴利。这是小米出生时就附带的使命,是它帮助小米在国内击退三星、索尼和HTC。现在,这个使命阻挡了小米走向 3000 元以上的高端市场。价格很敏感的年轻人,不容易认同更贵的小米(便宜已经足够好);价格不太敏感的中年人,也不容易被顶配、安卓机皇这样的宣扬词吸引到。

回头看。红米是个好名字吗?红米的热销不会有副作用吗?小米需要为不怎么迷互联的社会中层人士(不差钱但差身份认同的中年人)做一个新品牌吗?

小米,还是太年轻了。

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